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顾问见解

顾问,您的利基比您想象的要大

这是扩大营销范围而不必超越您的利基市场的方法。

作家索尼娅·德雷斯勒(Sonya Dreizler)的照片。

让我们谈谈如何扩大利基市场营销的影响力。你猜怎么着?您不必扩大利基市场!听我说。

首先,我要你做一个运动。闭上眼睛30秒,想象一位首席执行官。而已。试想一下首席执行官。

继续,我会在这里等!

好吧,你回来了。现在,考虑一下您想象的首席执行官。

当大多数人首先进行此练习时,他们会认为首席执行官是白人,通常是年龄较大。一小部分人会想象一个白人妇女或有色人种,几乎没有人想象有色女人的首席执行官。甚至我第一次做这项练习时也想到了一个白人,而且我是一个曾经是首席执行官的女人。

我们的大脑根据现实生活,娱乐和媒体的模式做出假设。这些快速反应是正常的,是生活的一部分。我不是在这里告诉您,如果您认为该首席执行官是白人,那就是您做错了什么。运动的目的是表明当我们放慢脚步并更具客观地看待自己的思想时,我们有机会在需要时纠正或调整它们。

因此,我们如何训练大脑,以便我们对领导者的看法包括女性,非二元人,有色人种,尤其是有色女性?

是的,这确实是一篇关于营销的文章

就在现在,您可能会想:“哦,她在这里进行多样性和包容性演讲。我认为这是一篇关于营销的文章。告诉我如何发展我的生意。”

尽管这里的多样性和代表性是这里的要素,但重新训练我们的大脑检查我们对偏见的想法是一种营销概念,它是免费的,就在我们面前,并且具有极大的影响力。如果我们没有进行反应,我们先前的经历将限制我们对可能的事情的想象,我们错过了我们甚至没有意识到的机会。

这种大脑再训练是为您的营销带来关键的心态转变。

您可能已经知道利基市场的好处:

  • 您的营销直接谈到某人的经验。
  • 您的服务满足客户的特定需求。
  • 客户和潜在客户都感到被视为和理解。
  • 由于您的大多数客户都面临类似的挑战,因此您的团队的研究更少。w88.com
  • 您的利基内部有很高的推荐可能性。

让我们考虑利基。您的可能是牙医,小企业主或前专业运动员。当您有一个利基市场时,您既可以根据该小组的共同点进行营销和为这一非常具体的人提供服务,例如生活或商业阶段,收入模式,税收策略和其他特定的财务需求。

现在,让我们回去做同样的想象力练习,我们在文章的开头进行,并用利基替换首席执行官。为了举个例子,让我们选择牙医作为利基市场。

因此,闭上眼睛30秒,这次想象一下牙医。

我会等!

也许,第一次练习后已经重新训练了您的大脑,您想象着一个充满男女牙医或各种种族和种族的房间。如果没有,那没关系。这有机会暂停并检查我们的假设是否准确。

您的想象力是否限制了业务的潜在增长?

如果您想象的是牙医的外观非常狭窄的看法,那么这是您的想象力,您的想象力可能会限制您的业务渠道的顶部 - 通常会限制您正在营销的人和您的能力达到完整的能力理想前景的范围。

一个饼图,代表白人牙医的百分比。 - 资料来源:晨星分析师

继续以牙医为例:35%的牙医是女性。30%的牙医是有色人种。因此,如果您只想将牙医视为白人,那么您将理想前景的范围缩小了一半以上。从较少的潜在客户来看,客户越来越少。

您的想象力可能会限制业务的发展。那么,我们如何扭转局面并让您的想象力为您的业务打开大门吗?

训练大脑并扩大可能的

您可能已经阅读了许多有关顾问营销的文章,并且(我希望)有自己的营销策略。我不想你改变这一点。取而代之的是,确保它达到了您的利基市场的全部广度。为此,让我们考虑一下训练大脑的方法,以便下次您进行营销时,您会以更广泛的视角进行操作。这样,您可以创建更多的营销营销,从而吸引更多的人和内容,从而激发更有意义的关系。

步骤1:暂停并反映

训练自己按下一些即时反应的暂停按钮,因此您可以反思大脑使用的假设。有很多机会这样做。几个例子:

  • 当您打电话给企业并有人拿起电话时,您的大脑会填补有关答复的人的空白?
  • 当您走到外面并在街上经过一个陌生人时,想到了什么想法,您的大脑依靠这些想法来告知这些想法?

当您按下暂停按钮并进行反思时,问自己:您的直接反应是客观观察吗?还是基于刻板印象?还是可能重复以前的反应?

我们的大脑每天都在整天做出假设。注意,注意和关注自己的想法是训练大脑并扩大想象力的关键第一步。

步骤2:听

寻找新的声音 - 将会扩大您的观点。If you aren’t intentional in the content you consume, whether that be articles, books, podcasts, or social-media follows, you may find you are unintentionally learning from authors, journalists, podcasters, and professionals who are overwhelmingly white and overwhelmingly men. If this is the case, seek out and listen to the voices of women and people of color, especially those in your niche and field. Once you start listening to a wider variety of perspectives, your brain will naturally learn, grow, and expand whom you think of as a CEO, dentist, or small-business owner. As you listen to the full scope of your niche, your brain’s default reactions and assumptions will naturally expand.

步骤3:纳入您的营销

将三件事的图形纳入您的营销计划。 - 资料来源:晨星分析师

将前两种技术运行后,现在该回顾您的业务和营销工作如何与新的利基市场的新范围产生共鸣。尽管组成客户利基市场的人有许多共同的财务机会和挑战,但这并不意味着该利基市场中的每个人也消耗媒体,吸收营销,甚至以相同的方式进行推荐。人们的种族,种族,宗教,性别和文化会影响他们吸收营销的地方,如何以及从何处,何处。为了达到受众的全部范围,您需要扩大对您正在营销的人以及向他们推销方式的想法。

审查营销活动时需要考虑的一些问题:

  • 这个活动是否达到我利基市场的全部范围?
  • 如果活动确实到达了他们,营销会引起他们的共鸣吗?
  • 所有可能在您的利基市场中的人都在您的营销中看到自己吗?

创建营销(和服务!),以吸引整个利基市场的全部广度,使您可以在增加机会的同时保持适用性。这样做,通过确保您的营销能够达到并与利基市场中的每个人产生共鸣,从而扩大了销售渠道的顶端。

重新想象您的利基市场

当我们停下来检查自己的想法并创造变革空间时,我们的想象力可以打开成长的大门。结合正念,聆听和创造力可以将最初的想象力挑战在其头上​​。您可以重新想象谁可以成为首席执行官。重新想象牙医的利基市场。重新想象小企业主的利基市场。重新构想自己的利基市场,以查看您可以接触的全部范围以及可以服务的人。

本文表达的观点不一定反映了晨星的观点。

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